La vente directe est la 3ème voie de distribution la plus importante après la vente en boutique et la vente par correspondance.
Le principe de la vente directe consiste à présenter de façon personnalisée un produit à un client sans la présence d’intermédiaire (grossiste, grande surface…). Le contact privilégié entre le vendeur et son client offre l’avantage de pouvoir présenter et expliquer le produit.
Le vendeur explicite l’offre commerciale et établit le bon de commande daté et signé par le client.
La motivation d’achat vient de la démarche ciblée et de la possibilité de démontrer en situation réelle le produit. La qualité du produit est à l’origine de l’acte d’achat allié à la compétence du vendeur.
La vente directe peut se dérouler de façon individuelle ou en réunion.
La vente individuelle a lieu en général au domicile du client. Cette démarche commerciale a évolué et utilise des outils modernes du marketing, des prises de rendez-vous par téléphone, des coupons-réponses...
La vente en réunion est un concept né aux Etats-Unis. D’abord présente en Europe dans les années 60, elle devient très populaire en France où elle connait une forte croissance et une importante diversification des produits.
Le principe est simple : la vente est animée par un vendeur, au domicile d’une hôtesse qui souhaite faire découvrir à ses amies une gamme de produits innovants et originaux. Le vendeur prend le temps de présenter ses produits, de les valoriser, voire même de les tester dans le cadre d’un atelier.
La vente en réunion fait aussi fonctionner le principe du « bouche à oreille », ce qui permet d'étoffer aussi bien le réseau de clients que celui des hôtesses.
Il est possible de devenir vendeur indépendant au domicile du client sans posséder de formation spécifique.
Ce qui est recherché avant tout, c'est l'enthousiasme, l'efficacité et le sens de l'autonomie.
L'activité de vendeur indépendant au domicile du client peut être occasionnelle ou permanente et donc s'envisager comme un revenu d'appoint aussi bien que comme une réelle profession.
On peut donc très bien cumuler son activité de vendeur indépendant (VDI) au domicile du client avec un autre emploi.
Etre VDI ne requiert aucun diplôme particulier : c'est le dynamisme et l'autonomie du vendeur qui font sa force et lui permettent d'évoluer.
En revanche, le vendeur se doit d'être mobile, doit avoir au moins 18 ans et ne pas avoir été poursuivi pour vol ou escroquerie, ce qui l’interdirait d'exercer une activité commerciale.
Le statut de VDI : quelques informations pratiques.
Devenir VDI, c'est bénéficier d'une liberté d'horaires et d'organisation. La rémunération est également liée à l'implication du vendeur qui planifie sa recherche de clientèle comme il l'entend.
Le mot-clé de cette activité : l'autonomie.
Le VDI distribue auprès de ses clients les produits de l'entreprise avec laquelle il a établi un contrat écrit. Le statut de VDI exclue de cette activité les vendeurs à distance (Internet...), les personnes exerçant des ventes sur des marchés ou dans des magasins tout comme les personnes distribuant des produits financiers ou d'assurance.
Le VDI peut travailler en toute liberté, sans quotas ni contraintes d’horaires. Il a également la possibilité de travailler pour plusieurs entreprises.
Cependant, le VDI a quelques obligations ! Il doit communiquer son numéro de Sécurité Sociale à l'entreprise et déclarer son activité auprès du centre des Impôts dont il relève (P0I).
De par son statut, le VDI n'est pas inscrit à un registre professionnel mais bénéficie des droits de tout salarié à la retraite.
En bref, être VDI, c'est allier un travail rémunérateur et en plein essor (plus de 280 000 personnes exercent cette activité en France) à une grande liberté d'organisation.
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